白玛多吉：松赞23年，一条回家的路（点击链接查看发言内容）

今天为止，松赞已经有了15家的酒店，对于这个时代来说，松赞23年做了15家酒店，在今天都难以启齿一些。因为这犹如日拱一卒，像蜗牛一样地在爬行。但是，即使是这样。这23年里，松赞的15个项目还是特别的艰难。当然这个时代里有很多的快节奏、高产出，有些通过8年、10年的时间，酒店项目已经做到了几百间、上千间。而我们就用了足足23年的时间来做15个酒店。为什么？其实真的这是一条很难走的路。也因为很难走的路，所以松赞一直坚持下来，显得如此的珍贵。

我回到家乡做的第一个项目，用自家的宅基地重新建了一个松赞绿谷山居这样的可以说是一个客栈。因为那个时候也没有民宿的概念，从我的角度来说，我希望能打造一系列的、我在欧洲看到过的、我在东南亚看到过的boutique hotel（精品酒店），但是没有这样的实力。所以，做的第一家是用自己的宅基地，也正好这个宅基地离香格里拉的松赞林寺很近。想借助于这样的一种现成的资源来做这个事情。当然最核心是希望由此走出一条松赞的路。整个松赞是在我从小出生和成长的地方走出来的，先后的第一家酒店和第二家酒店都在这个山谷里，而取名为松赞，跟这个松赞林有谐音的关系。一直以来有很多藏地的领导介绍松赞的时候，都会介绍成松赞林，因为藏地的很多人都了解松赞林寺，其实松赞的“松赞”真正的意义上来说，不是用的松赞林寺的“松赞”的拼法。今天的这个“松赞”的释义，是在不违背世间法和出世间法的前提下去践行一切善良和美好。

恰恰确实我做的第一个项目以后，也有遇到了很好的机缘。李泽楷先生有一天跟何光平先生，也就是悦榕庄的业主，一起在外面出行。问何光平，“你知道我们这两天住的这个酒店是多少钱吗？”何先生说不知道。李泽楷先生说，人家才卖160块钱。何光平先生反问李泽楷，“你知道是人民币还是美金？”李泽楷说，“当然是美金了”。何光平说，“不，我已经问过了，是人民币。”结果他们都傻了，160块钱人民币，我估计他们拿小费都出不了手。所以，他们回到了酒店，做了一件事情，是把我们精品店里的所有在柜台里的首饰都拿出来。员工一头雾水，为什么都要拿出来？结果在他们的催促之下，员工把精品店里的首饰全部就拿出来，摊在了一个大桌子上。然后，他们根本就没捡哪个是谁的，只是扒拉了几堆，说这一堆是你的，这一堆是我的，分成了五六堆。旁边那个香格里拉办公室的主任就跟我们员工说，“人家把这些都买掉，你要打折啊。”我们员工说，“我马上请示。”人家马上说了，“一分钱都不要打折。我们就想让你们赚点钱。我们就不知道你们怎么赚的钱，160块钱靠什么赚的钱。”

就是这么起来的，2001年10月1号开业，当年和02年我遇到了很多的人找来要投资，找我要合作，做投资的特别多，来找我的也特别多，当年有一个品牌天天粘着我。我说，“对不起，不用谈，也不用见面，因为我想做的事情和你想做的事情是不一样的。你看到的是这个背后的商业机会，对于我来说，我看到的是我希望能跟我所有的有缘人创造一个远方的家，让他们在这个世界上，有一种心灵和身体的归宿，一种能在遥远的地方找到家的感觉。”

因为对于藏族人来说，对生命的理解，生命是循环往复，无始无终的，或许，大家曾经在这个地方有过家。到了2002年，有一个新加坡人一直联系着我，那个时候我代表中央电视台在拍一个边关行这样的片子，我负责新疆、云南和西藏。他恨不得每天两天都打一个电话，我就在那些边远的地方。后来我回到北京以后，他马上找来了，说一定要投资，一定要合作。他是做生态科技和生态能源的人，所以，我遇到了第一个投资人，随后他又带来了一个投资人，带来的第二个投资人实际上是有很好的boutique hotel（精品酒店）经验。他原来是安缦普吉岛的总经理，后来是安缦巴厘岛的总经理。再后来是因为他家里盖了一个1000多间房的酒店在新加坡，所以，他爸爸把他叫回去了。他一直有一个安缦的梦。但是，这两位朋友来了以后，我们也没有真正捋清楚我们松赞未来的清晰的一个方向，因此我们在2004年的时候，我真的离开了央视，也开始做了松赞香格里拉林卡。在我们的意识里，我们觉得一个仅靠20多间房的松赞绿谷，可能支撑不了后面要做的一系列的酒店市场，必须在香格里拉再做一个规模较大的酒店。然后，通过这个规模较大的酒店来做市场，其实到后来2005年7月份左右的时候，又来了一个特别有意思的人，吴家麟先生，也就是Thomas先生，投资了我们。2014年的时候，我们确定要在藏地继续布局，我们要打通茶马古道。在这样的情况下，我们最后达成一致，把股份购回来。2014年，我们完成了对他们所持股份的回购，之后我们一直就断了联系。因为我也不去新加坡，他们也不用微信。电话号码经常在换。然后，他们夫妻俩经常在旅行。但是，特别有缘，也就是一个礼拜之前，我去了一趟香港。我住在港丽酒店，我到酒店以后，我和我的同事到行政酒廊去吃点东西。结果坐在行政走廊的时候，突然有一个人从我背后走过，坐在了我的斜对面，我一转过眼去，是Thomas的夫人Teresa女士。这个世界上有这样的巧合吗？这么大的一个世界，在香港，就在一个那么多间房的酒店里，我们俩就坐在了面对面。我都惊诧地不得了，后来我问Thomas在哪里，他说在楼下睡觉。马上他就把他请上来，我们共同拍了一张照片，真的已经有十年断了联系。但是，接下来我要介绍的松赞的结点呈线的这个旅行方式其实是吴家驎先生带进来的概念。他为什么愿意投，为什么要投资？其实是他觉得我们的模式应该完全可以做成结点成线的模式。因为那个时候安缦刚刚在不丹做了一个不丹库拉（Kora）。库拉是什么意思？库拉是这个藏语里边转圈转经的意思，安缦在不丹做了5家酒店，可以环整个不丹国家。随即我就马上去了不丹，去体验了安缦的这个库拉。不丹大一点点，但是，自然资源禀赋来说，远远不如迪庆。迪庆有6740米的梅里，有金沙江、澜沧江、甚至怒江就在我们的旁边，三江并流、山高谷深，那么极其丰富的自然资源禀赋，因此我们更加有了信心，所以就开始布局环迪庆的旅行。早年寻访香格里拉和探索三江两个产品都是其实走的是这个环线，当时我们最不确定的是塔城这个地方的目的地，因为这个地方从来不是一个有人去旅游的地方。但是，因为要形成环线，要把所有的迪庆全域资源都调动起来，所以必须在这个地方放一个酒店。我蛮有信心，但是我的合伙人不是特别有信心。因为相较于梅里雪山来说，可能塔城确实是弱了一点。而且塔城类似的这种选址和景观在亚洲很多地方有，可是梅里雪山只在这里有，所以当时塔城只敢建9间房，梅里我们建了一个13间房的酒店，而且我们选在了一个特别偏远的小村庄里。大家可能都有这样的认识，松赞所有的酒店都在比较偏远的地方。为什么？我们有这种强烈的反差、强烈的感受和强烈的冲击，因为所有的自然美景都隐藏在这些大山的褶皱里。这些强烈的美景是真正的能冲击到你的心灵的，也许你描述不出来，但是一次、两次、三次、多次以后，你会慢慢地品出这里面的滋味，真正的能领会这种力量。当然，这个村庄还有一个特别有趣之地方是，这是一个五户人家的村庄，我们是第六户，松赞所在的每个村庄其实是有点隔绝于世的。如果没有这种隔绝于世的感觉，可能大家去了也没有一种强烈的抽离感，当然接下来我们经营了几年以后，发现很受欢迎。2010年，我们启动了松赞山居旅行这样的一个概念。当年有108个人走了松赞的行程。108是藏文化里特别吉祥的数字。不是一般吉祥，那是绝顶吉祥的。这个世界上没有一个数字对藏族人有这么向往的力量。108我们不是凑出来的，我们不断地核实过，那一年的108是真的对不对，是少的还是多的。我们曾经几次核对后确实一个不差，就有108个人，那是2010年。可能也象征着松赞这条路是能走通的，也象征着松赞的这条路会越走越顺。第二年，已经从108涨到了1870。第三年涨到了3000多，然后，涨上来大概现在可能差不多，最多的时候应该有1万左右。后来塔城的九间房和梅里的17间房都成了瓶颈，最后梅里酒店已经长成了一个35间房的酒店，当年塔城九间房慢慢也长成了一个20间房的酒店。

到了2014年，国务院发展研究中心市场经济研究所服务业研究处的刘涛博士对松赞曾经来做过一个系统的调研。那次调研的时候，我们惊奇的发现，我们还做了一个特别好的事情，是什么呢？他认为，松赞是精准扶贫的模式。为什么叫精准扶贫呢？他拿着一个数据来对比：2013年的时候，维西县公布的全县户均可支配收入是8000块钱，我们的酒店的经理古丽英，2013年的收入是5万多块钱，一个松赞酒店的员工就住在村庄的边上。每天到酒店上班，2013年的收入已经拿到了5万多块钱，而这个区域的全县的户均支配可支配收入只有8000块钱，所以已经拿了差不多可能是6倍多。这个村庄里有41个人当年在这个松赞工作，其中有11个人是离不开这个酒店，离不开塔城，离不开家的，为什么？既要种田，又要带小孩，又要这个伺候老人。所以11个员工永远不离开松赞塔城，就在这儿工作。即使这样，他们也有了稳定的收益。另外，从刘涛博士的总结里，说我们是一个旅游创新的模式。确实到现在为止，松赞这样的模式不多，但是松赞现在做到了15家，15家也都参与到了结点成线。当然这15家里有三家是林卡酒店，我们现在又不断地往所有的林卡注入目的地的内容，让它产品更丰富，文化交融模式。如果说我们所有的员工没有松赞，那确实很少有机会接触到松赞的客人们。松赞的客人们都是受过系统教育的人，大家都是看过世界的人，大家都工作和生活在这个时代的浪尖上。因为有了松赞，我们的员工有机会接触到大家。也因为有了松赞，各位有机会接触到我们的员工。所以文化的交流、交往、交融就这么形成了。大家都得到了营养，你们也得到了营养，我的员工也得到了营养，这是一个文化交融模式。

所以我们从2010年开始，一直到2013年，我们就专注的在经营这个松赞精品山居系列。当时我们也不敢接受国内的很多媒体采访，包括上海我有一个后来成为很好的朋友，当时他是不愿意坐飞机的人，所以去哪里都是很辛苦的要坐火车，哪怕坐着火车，他也愿意到香格里拉来采访我、来报道一下松赞，但是我一直不敢接受，原因是我不希望那么快的有太多的人来，我希望慢一点，慢慢地我们把它经营地更成熟的时候再来做推介。

到了2014年，我们觉得，我们的翅膀有一点长起来了，羽翼也开始丰满了，所以跃跃欲试地在想，是不是可以把整个茶马古道打通。确实这次的会员季之所以选择在这个时间节点上，是我们沿着这个茶马古道上的其中的一个重要的节点。巴松措的酒店刚刚完成，也意味着茶马古道上的全县的酒店都完成了。茶马古道其实跟滇藏线、大部分的川藏线是重合的，过去是云南的茶叶送去西藏拉萨的重要的商道。当然这条古道在过去来说，一年也只能走一个单边。因为很多地方冰雪融化的时候已经到了五月中旬。马帮出发开始走行程，经过三个月以后才能到拉萨，然后再卖掉茶叶，往回返的时候其实来不及了，很多垭口又会降雪。所以只能走个单边，就是这样的一条艰难的道路。在松赞计划打通这条线之前还是一个蛮艰难的事情。特别是波密到鲁朗这一段的叫通麦天险，是完全凭靠运气的。有可能一场泥石流，把一个桥冲走了，有一个礼拜走不了，有甚至有一个月走不了，甚至有三个月走不了，都有。但是，恰好在2015年的时候，已经投了五年的两桥三洞即将完成。所以，松赞就开始愿意去面对这条世界级的产品。但是，我们也深知这个背后有太多的不确定性和风险。

不忘初心，方得始终

对我来说，压力最大的就是决策，决策的压力。因为我们走的很多东西是个单行道。一旦进去了以后，你就出不来了。一旦在这个区域里，你把投资砸进去。大家都知道，其实这个区域里的物业是不会值钱的，不像上海，即使做错了，反正这个物业的增值还能保证。全部回不来也是一部分能回来的，而这个区域是。所以太多不确定性的东西，会给你太多决策的压力。这个决策压力里最核心的，我怎么去找到一个确定的逻辑，就是不忘初心，方得始终。

我相信，如果说做一件事情，你带着一个良好的愿望、良好的动机，有一个最好的发心，而且能坚持住，那我相信，一定能得到始终。所以，这个时候，我们也更加强调了松赞的文化。而且这个背后其实是动力和确定的逻辑，就建立在不忘初心，方得始终。2015年，我们正式开始实施了这个滇藏线的计划，当年的计划是觉得18年能把全线都打通。因为当时从融资的角度、从施工的角度，我们都觉得没有太大的问题，不过就是7个酒店在3年到4年的时间来完成。当然，后来远远不是我们想象得那么容易。丽江酒店很顺利，2015年，我们开始落地，2016年装修，2017年我们开了，我们在丽江做了一个完全中式的酒店。为什么做中式？因为丽江早已经是中原文化影响最大的地方。明代的时候，木氏土司就有意识地引进中原文化到丽江，他自己的木府也是拿中原建筑来建造的，门口还立了很多个中原的牌坊。而且有一个牌坊上写了四个大字“天雨流芳”。这四个大字是什么意思呢？是去看书，不要在街上闲逛的意思。去看书，看什么书呢？一定是看中文的书籍，明代的时候没有东巴文。所以看中文书去。我们到了建丽江的时候，这个在地建筑我选择了一个中原最好时期的建筑风格——唐代，而且我也选择了融入一些我最喜欢的中原建筑——徽州风格的。其实云南的建筑是跟徽州有密切关系，因为大量的人在明朝的时候移民到云南，包括我自己的祖先里。我虽然是个藏族人，我的祖先里百分之十七点几也有中原血统，而中原的血统就是从江苏过去。在拉萨我们施工了半年左右的时候，有一天，有个朋友，年纪也比较大，打电话给我说在哪里，我说我在我们租的小区里，他说我能不能到工地来一下，我说为什么。他说他妈妈不依不饶的，所以带着他妈妈在我的工地上。我说你们干嘛去工地？他说也跟我说不清楚，那我就去了，去了以后我问她的妈妈为什么到工地来，原因是什么呢？她说她再不来的话，她在拉萨的老太太群里已经落伍了。为什么？因为拉萨的很多老太太被子女带去看松赞的工地。他们说在松赞的工地里走一走，感觉特别像他们小时候在八角街里的感觉。所以，那个时候还是工地还没开业，但我发现做对了。这就是文化的魅力，后来拉萨酒店开了以后，基本上拉萨酒店的餐厅每天都是满满的拉萨人，有的人中午吃完了以后，喝下午茶，下午茶喝完了以后吃晚饭。把拉萨的松赞林卡当作林卡，林卡是什么意思？花园。我们也叫松赞林卡花园酒店的意思，但是真正的林卡是要去草坝子里耍坝子的。但是很多拉萨人就在拉萨的松赞林卡去耍坝子，这其实也是一种文化的魅力。

为什么让客人奔波到此？为什么还要住下了？所处村庄需要我们带动。

从梅里雪山到拉萨中间的这个1000多公里就麻烦了，我们这个中间应该有5家酒店，其实有了这个塔城的启发，有了第一批酒店的启发，精准扶贫、旅游创新、文化交融的这个启发以后，我们在这个阶段里选择所有的选址的时候，第一，肯定是考虑到我们的客人。凭什么我把客人折腾到这个地方来，不能为所欲为的，随意把我们的客人折腾到一点价值都没有的地方，特别像我女儿说的荒僻的地方。即使荒僻，肯定要把客人也弄到客人觉得有价值的地方，所以我反反复复在选址的过程中，要考虑的是我凭什么把我的客人折腾在这里。第二，折腾来看一看，玩一玩就行了，为什么还要住下来？第三，就是刚才我们说的，我们去了以后能不能带动这个村庄，或者这个村庄是不是富裕的，不需要我们来带动他们，已经很富有了。我们一定选择我们能去带动的，也需要我们带动的那个村庄。然后结合前面两个最核心元素。那这个最典型的是什么呢？最典型的是来古山居。我们选了一个海拔4200米的地方，为什么选这个海拔4200米的地方，来古山区出去30公里的318国道的路边有一个湖叫然乌湖。在318国道上，这个然乌湖特别有名。2015年我去选址之前，我也没去过这个地方。没走通过318，也没走通过滇藏线，即使拍了那么多的纪录片，差不多都是走分段走，要不从上面下来，要不从下面上来，这一段是特别漫长的，也比较单调的路程。我去了这个然乌湖边上，我觉得一点感觉都没有。因为我看了很多的高原湖泊，对我来说，然乌湖就像个路边的一个小水潭。所以我真的不甘心把我的客人放在这个路边的小水潭住一晚上。我觉得既然要住，那就住好一点。但是，不住也不行。不住，很多客人会觉得然乌湖他们都没住，看一眼就走了。这就很为难，所以我必须想方设法落一个。最后我进去了30多公里，找到了来古村，决定在这4200米的海拔上落来古山居。因为然乌湖边上的来古已经3950、3980，也差不了太多。如果睡不着，那两个地方都睡不着，当然我得想办法让大家能睡着觉，所以我得往房间里灌氧气，那这灌氧气就有点复杂了，因为现在来说海拔3000以上，酒店都在供氧，但是4200米供氧的挑战就会比较大。密闭度要求就很高，因此我们不得已，最后整个酒店是在上海生产的。所有的这个酒店房间的生产全部是在上海做的，一个德国公司在上海有一个模块工厂，他们专门是给国外的银行、学校、医院生产这种预制建筑的，它能做到非产密闭、非常精准，结构也特别好，所以我们最后委托给了这家工厂做来古的酒店，那来古的酒店就这样整个绕了大半个中国，从上海运到青海，从青海运到拉萨，从拉萨又下来运到林芝，这么一路转下来，绕了足足半个中国，因为走过川藏线和滇藏线的人都知道，有很多老虎嘴的路，那个老虎嘴是在悬崖上凿出来的，它那个高度不够，还有很多72道拐这样的特别窄的路，这个铲车是运不过来的，所以，我们费尽了九牛二虎之力做成了来古山居，做成以后确实反响也特别好。2019年的6月1号开业，那年我们还允许客人住两个晚上。到了2020年，我们发现不能再给客人两个晚上了，原因是很多客人住不进去我们的产品。所以最后我们不得已，这个地方只能让客人住一个晚上，因为只有20间房。我们希望所有的客人都能体验到这个酒店。即使是这样，我们还是把这个地方做成了一个在地的建筑。你看不出来这是一个模块化的建筑，而且这个地方有一个特点是什么呢？我们选择了一个悬崖来做选址，为的是什么呢？我们不是要从下面让大家看到我们松赞酒店的伟岸高大，而是我们要把自己的下半身藏起来，2/3藏起来。为什么要藏起来呢？因为整个来古村里没有一栋超过两层的房子。大部分都是平房，一层半的房子，小小的。我不能占一个四层楼在这个村庄里，一下子把这个肌理都破坏掉了。所以我选择一个陡坎，陡坎的好处是什么呢？前面的景观没有任何遮挡，把建筑体全部藏在了这个陡坎上。第一层员工宿舍，第二层客房，第三层客房到第四层是餐厅、图书馆。客人从村里来的时候，根本看不到一个高大的建筑，就是个平房，到了跟前以后才会发现。所以这也是松赞的一种态度。

我们的波密酒店最麻烦的是，我们经过了几次选址的变更，甚至我们有最后下决心不在波密做酒店了。我们在波密再进去大概两个小时的地方——易贡乡里做了一个选址。但是，最后一步一步找到了现在这个选址。最终我们通过了两年多差不多三年的时间，同时也解决了现在波密酒店这个选址。去过的人都知道，是一个特别漂亮的地方。

我们南迦巴瓦的酒店是直接面向南迦巴瓦。这个加拉白垒。这条公路是2013年还是2014年才通进来的。所以，我2015年去的时候刚刚通了公路，政府为了达林村解决他们的脱贫问题，做了一个小酒店在这个地方。这个所谓的小酒店是20间房，投资了800万。据说想跟他们合作的这个来经营的人跑掉了。后来，房子我拆掉，我们重新来建，扶贫的这个任务我来背。这个房间如果说经营起来也就能卖个150块钱、200块钱。我卖出一个房间，我给这个村集体分红200块钱。那个时候我们也发现，我们又进入到了乡村振兴的时代，扎根乡村，连接土地。

扎根乡村，连接土地

2021年的年会上，我们的团队提出来这个新的slogan。松赞还干什么？扎根乡村，连接土地。我觉得特别契合。为什么契合呢？原因是，那个时候我们已经有差不多1000多名员工。其中900多个员工都是本乡本土的村民。他们就在他们的家门口获得了稳定的收入，他们就在他们家门口获得了稳定的保障，因为我们所有人都有五险一金。员工不愿意买，我们也要反反复复去动员他们，一定要有五险一金，他们需要交几百块钱，公司是要为他们差不多交2000块钱，或者更高一点，1700到3000吧。即使这样，员工有的时候也不太愿意。但是我们说服以后也在买。最核心的是，他们就在家门口站上了世界的舞台，什么叫世界的舞台？想想各位都代表着这个世界上、这个时代的文明。他们就在家门口，就能接触到你们。所以，这就是真正的我们第一步做到的乡村振兴。因为他们每一个人背后都有一个家庭。我们现在已经有1000多个基础员工，1000多个基础员工背后有1000多个家庭。

第二，我们开始为村庄培育乡村振兴产业。2021年3月17号我们南迦巴瓦的酒店开业。那个时候建成了一个33间房的酒店，超过了当时我们承诺的20间。那年交完税以后有115.4万，分配给了20户人家，我们解决了这个村庄的17个人的稳定就业。差不多那年就76万的薪资，我们当年大概在这个村里买了250万的农特产品。加起来那一年我们给这个村庄创造了500万的经济收入。那20户人家500万，每户人家平均下来也有25万，是不是乡村产业？但是，接下来又发生了很多有意思的事情。2015年的时候，我去林芝选址的第一个点是定在了百巴这个山谷里，特别漂亮，偶然别人请我去玩，耍坝子去了这个地方，我去了以后，我说特别适合我来做一个酒店。最后老百姓说他们不欢迎我们来做酒店，但是，因为有了南迦巴瓦达林村的这个案例以后，他们就要求政府带他们去参观，参观以后，他们说一定请政府把松赞请回来，所以我们在2021年的年底，把所有的程序沟通完、谈完，差不多用了8个月的时间，把这个百巴的帐篷营地就做好了，现在这个帐篷营地里有丰富多样的产品。从营地的角度来说，我觉得至少最近的三五年可能在中国出不来第二个营地，乃至这个全世界可能也不会有这么高品质的营地，欢迎大家去这个营地体验。

这是我们刚刚试营业的巴松措的酒店，7月15号，我们开了41个房间，开始做试营业。这里最核心的是什么呢？我们松赞做的第一家低碳酒店。我们当年走程序开始，就和政府签定，酒店营收的5%是给当地的村集体去做分配。所以现在我们每一个项目都是这样。接下来政府也发现，松赞很实在，松赞的客人也很好，松赞自己的员工也很好，松赞这个老板也很实在。所以开始也拿一些资金来支持我们，拿一些特别的项目来支持我们，我们现在在南迦巴瓦的下面、雅鲁藏布江边做一个松赞雅鲁藏布江林卡，这个项目我们已经推了一年多的时间，而且项目也比较复杂，所以可能还需要一年多两年的时间才能开业。而且将来，雅鲁藏布加林卡、巴松措和波密这三个规模较大的酒店能给很多不愿意整天搬家的松赞客人比较放松的度假感。

我们怒江的石月亮酒店，为什么叫石月亮？因为对面的山上有个洞，我们的酒店就面向这个石月亮。然后加上丙中洛的酒店，这都是我们计划在2024年的春节开业。这两个酒店开业了以后我们又打通了另外一条进藏线，叫丙察察的线路，我们今年又比较意外的推了一个亚丁的项目。松赞一直想做亚丁的项目，一直就没有找到合适的机会来落地。我们差不多从定下来工程施工队进场不到十天的时间，我们就进场了。这个事情所有的一切还都是在6月份才发生的，但是今年10月1号，我们基本上亚丁项目的土建和外立面都能做完。争取在明年适当的时间让亚丁开业，那以后，我们就往新都桥康定甚至整个川西片开始小步快跑来走。那刚才一开始说了日拱一卒的松赞速度。我们用了23年的时间，做了15个项目，但从现在开始，我们准备小步快跑。一年可能这个小步快跑的最核心什么呢？是我们不再去建大的酒店，因为我们现在的酒店，比如说像巴松措，这样的酒店，这样的资源其实是太难得。基本上找不到第二个。巴松措的资源在整个藏地没有第二个。南迦巴瓦、雅鲁藏布江那个资源没有第二个。但是，也有很多很美的地方、很挑战的地方，很极致的地方，包括日喀则、阿里、江孜、冈底斯山、古格。而这些我们现在开始都要去用小规模的方式去建很多的山居。我们可能有的地方只建一个6间房的山居，有的地方可能建10间的、15间的、20间到顶了。但是这样的话，我们也许平均一年给我们松赞的家人们呈现五个项目，甚至十个项目。为此，我们接下来马上也要推一个松赞发展基金。因为很多客人一直都在问我们的团队和问我本人，自从后来这个众筹的事情停掉了以后，所有松赞的家人就没有机会来参与到松赞的共建。那现在接下来我们就准备专门成立一个松赞发展基金，而这个发展基金里会邀请所有的莲会员以上的会员来参与松赞的共建，而且共享松赞未来发展的利益。这样我们希望松赞能在最快的时间里也能从现在的600多间房变成1000间房、变成2000间房，用最快的速度把很多精彩的地方都布上松赞，让大家有更丰富的选择。

为什么松赞能做这个事情？因为松赞不仅仅是一家酒店，其实松赞最核心的还是旅行。但是有的时候，走着走着人也会迷失的，包括松赞自己也是，很多人都知道松赞酒店做得很好，但是我们突然想起来，因为我们不是为了做酒店，我们是为了做旅行在做酒店。所以我们也随时提醒自己，不能迷失掉。而且我们要清清楚楚地表达给所有的这个市场、所有世人——我们是做旅行的，而不是做酒店的。为什么我们能做独特的旅行？一个是仰赖于这个区域里丰富的自然资源。整个青藏高原海拔最高的8840（米）。最低的地方可能有700（米），900（米）。差不多8000米的高差，这个世界上还有第二个地方有8000米的高差吗？梅里雪山就这样，你看到的江底的海拔就是1700米，上面是6740米。绝对高差有5000米。在哪个地方能看到这么奇异的景观？当最后一缕阳光照在雪山顶上，月亮就从雪山背后爬上来了。就在南迦巴瓦，每个月农历的正月十五，第一缕阳光照在梅里雪山顶上的时候，月亮会从雪山背后落下去。相比于海滩的落日，哪里的日出日落有这些自然的震撼力。可以相比吗？为什么要在海拔4200米的地方费尽了九牛二虎之力做一个酒店？全部是因为这么精彩的景观，每天早上月亮落下去，彩霞满天，然后第一缕阳光照耀在雪山的顶上，唤醒整个沉睡的大地。很多人问，整个松赞所在的地方最好的时间是什么时间？最好的季节是什么季节？我一直回答的是每年的十月中旬到次年的六月中旬。我认为是整个松赞所在的地区最精彩的时间，就是过了十月中旬以后，降雨量很少了，空气就很干燥。整个雪山基本上至少2/3的概率是能时时刻刻看到雪山的。在青藏高原上看不到雪山？那看什么呢？在我那么多年的这个经验里，过了十一黄金周以后天气就会越来越好。一直到第二年端午节之前，这个时间里看雪山最好的。而刚才我们看到来古。现在有大量的客人，来看蓝冰，来看冰川，也只能在冬天才进得去，夏天根本不敢去，而且夏天是化开掉的湖。因此我们原来的来古酒店每年到了11月就关闭了，但是现在还不能关闭，因为大量的客人要去看蓝冰，所以运营起来压力也比较大。保障也是，如果没有路虎的支持，我们也很难保证这些在冬天的运营，所以路虎毫不吝惜地对我们进行了特别多的支持。还有我们从走滇藏线的时候必经之路——72道拐，这72道拐的神奇是什么呢？垭口的海拔5300米，下面的江面海拔是2000米，就一口气72个拐弯要下去3千米。谁体验过这3千米开着车往下走？当然这72个拐弯还得要好车和好司机。

我们2019年的时候只有10家酒店在经营，但是其中的8家我们拿到了tripadvisor客评最好的全球10%。

初心易得，始终难守

那最核心到了最后面，其实是我们也不断的在强调文化。文化的核心就是：初心易得，始终难守。你做一个善的因，一定得善的果。这就是不忘初心，方得始终，就是因果关系。但是，你初心易得，始终难守的。你知道吗？你有一个好的发心。你做好人也是这样，偶尔做个好人很容易，很多人偶尔做了一个好人以后，发现吃亏了，所以不再做好人。实际上，你吃亏的原因就是你只是偶尔做了一次好人。你如果始终做一个好人，一定你会越来越好。所以我对我两个孩子说，我说唯一我能告诉你们最确定的东西，就是这一辈子彻彻底底地做好人，这是一个特别善巧的事情。而且，你如果希望能在这辈子有所成就，而且过得更精彩、活得更精彩，你一定努力去做更多能利益他人的事情，这样你一定会活得很精彩。

松赞到了2017年以后，我们提出来的企业的使命、核心价值都跟这个连接在一起。我们有一句slogan叫追寻香巴拉内心的自在和安宁。这里最核心就是香巴拉，那香巴拉背后是什么呢？香巴拉背后最核心的是自在和安宁。我们有多少人时时刻刻能感受到内心的自在和安宁呢？我相信不多。这个世界上不多时时刻刻能感受到内心的自在和安宁。为什么藏族人民那么向往香巴拉？香巴拉王国在藏语里准确的发音叫香巴拉。后来英国的作家詹姆斯·希尔顿在印度写出了《消失的地平线》。最后这个音就变成了香格里拉。这两个词其实是同根同源的，只是译音有一些差异。藏族人民最向往香巴拉。传说在青藏高原不为人知的地方隐藏着这个神秘的王国。但是我们从小就知道，按照现在量子物理的表达方式就是，香巴拉的国度跟我们的这个时空不在一个维度上，是在另外一个维度上。但是另外一个维度也有通道可以进入到香巴拉。1993年前后，我在拉萨经常做纪录片拍摄的时候跟一些老人家在一起，原因是我希望能得到他们的接纳，允许我拍摄他们，而且我拍摄他们的时候，他们不显得别扭、很自然，所以拿着个机器，每天就跟他们混在一起，最后人家都已经忽略我了，就当我不存在了，因为我怎么拍已经影响不了他们。这些老人家很奇怪，一个年轻人性格还挺好的，天天跟这些老头老太太折腾在一起。还问我说是哪里的人？我告诉他们是建塘的。建塘什么意思呢？建塘就是我们家乡的藏语名称。中文原来叫中甸，真正藏文叫建塘。老人家说香巴拉的那个隐秘之门据说就在那个地方。通向香巴拉的隐秘之门在藏地有很多说法，其中有很多人说那个隐秘之门就在建塘，建塘就后来成了香格里拉。有些东西是必然的，不是偶然的这种关联。据说这个是隐秘之门和香巴拉的核心，有一个通道叫大地的脐带，通过这个脐带是可以到达香巴拉的。

松赞的企业使命，我们最后定在了推开隐秘之门，追寻快乐源泉。这个隐秘之门其实是，一个认识宇宙和生命的一种智慧。追寻快乐源泉，不要停留在追寻快乐上，你要停留在追寻快乐上的麻烦，就像是饥渴的人喝盐水，越喝越渴。如果你找到快乐的源泉，那个快乐就会源源不断地会跟随着你。所以，藏族人民影响最大的四句话是寂天菩萨在怎么成为一个菩萨的这一本书里边写的这四句话叫入菩萨行论。变成现代汉语的话，“世间所有的喜悦都来自希望他人快乐，世间所有的痛苦都来自希望自己欢乐”，就这么两句话。这是因果关系，世间所有的痛苦都来自希望自己欢乐，世间所有的喜悦都来自希望他能快乐。所以，你们不要以为藏族人民天天在那祈祷，是为自己祈祷升官发财。没有。没有一个藏族人真正会祈祷这些跟自己有关的东西，所有的藏族人从早上起来第一件事情做祈祷的时候，内容是这两句，愿所有有情众生远离苦及苦因，愿所有有情众生不离乐及乐因。就这么相互对应起来。藏族人民在干什么呢？藏族人民每天爬上村庄边上2千多米、3千米的高山上去煨桑，供养的时候。祈祷词就是跟那个一模一样，愿所有的有情众生远离苦及苦因，愿所有的有情众生不离乐及乐因。他们在干什么？他们是在播种快乐，在自己的生命长河里播种快乐。

因此，松赞无论到哪天也特别渴望能为松赞的家人、能为松赞的朋友，去不断地播种快乐。也希望松赞的家人、松赞的朋友能在自己的生命长河里不断地为自己、为这个世界、为大家播种快乐！